Dans une interview accordée au Figaro en 2021, Geoffrey Hahn, expert en développement de franchise et spécialiste de l’immobilier commercial chez Progressium, a partagé sa vision sur les facteurs déterminants de la réussite en franchise. Voici un retour sur les principaux enseignements de cet entretien.
Choisir la Bonne Franchise : Une Décision Stratégique
Geoffrey Hahn insiste sur l’importance du choix initial de l’enseigne. « Se lancer dans la franchise ne doit pas être une décision impulsive, mais une réflexion mûrie », explique-t-il. Il recommande de bien étudier le marché, d’analyser les performances du réseau et de rencontrer d’autres franchisés avant de s’engager.
L’Emplacement : Un Pilier Fondamental
Dans le secteur du commerce de détail et de la restauration, l’emplacement joue un rôle décisif. « Un bon emplacement peut compenser certaines faiblesses, tandis qu’un mauvais choix peut compromettre le potentiel de croissance », prévient Hahn. Il recommande de s’entourer d’experts pour identifier les zones stratégiques et négocier efficacement les baux commerciaux.
La Formation Continue : Clé de la Pérennité
L’accompagnement du franchiseur et la formation continue sont, selon Geoffrey Hahn, des piliers pour assurer la pérennité du projet. Il préconise aux franchisés de rester informés des évolutions du marché et d’adopter une posture d’apprentissage permanent.
Anticiper et Innover : Un Levier de Différenciation
L’innovation et la capacité à anticiper les attentes des consommateurs sont également mises en avant. « Les franchises qui survivent et prospèrent sont celles qui savent s’adapter aux nouvelles tendances et proposer une expérience client unique », affirme Hahn.
Conclusion
L’intervention de Geoffrey Hahn pour le Figaro rappelle que la franchise est une aventure entrepreneuriale qui repose sur des choix stratégiques, une bonne localisation et une capacité à se renouveler. Avec les bons partenaires et une vision claire, il est possible de transformer cette aventure en un succès durable.
